Aufgabe

Erstelle einen Discovery-Guide, der Bedarf präzise ermittelt und zum nächsten Schritt führt.

Kontext

Produkt/Leistung: {Angebot}
Zielkunde/ICP: {ICP}
Use Case: {Usecase}
Preisrahmen: {Preisrahmen}
Wettbewerb: {Wettbewerb}

Anforderungen

• Erstelle eine Gesprächsstruktur (Intro, Agenda, Diagnose, Value, Next Steps).
• Mind. 25 Fragen, gruppiert nach: Ziele, Prozesse, Pain, Impact, Entscheidung, Timing, Budget, Konkurrenz, Risiko.
• Für jede Frage: Zweck (warum), gutes Signal, Red Flag, Follow-up.
• Einwand-Handling: 8 typische Einwände + Antwort-Framework.
• Definiere „Qualified“ Kriterien und 3 nächste Schritte (Demo, Workshop, Pilot).

Ausgabeformat

• Leitfaden
• Fragenkatalog (Tabelle)
• Einwände
• Qualification (Checkliste)
• Next Steps

Hinweise

• Stelle zuerst Impact-Fragen, dann Feature-Fragen.
• Nutze „Quantifizierung“: Kosten des Problems pro Monat/Quartal.